定价1399元君品习酒首发酱酒引领的高端阵营新丁不断!鲁派酱酒有

发布日期:2019-09-11 02:02   来源:未知   

  7月19日,“君品习酒”上市发布会在贵阳隆重举行,可以说是为习酒划开了一个新时代:

  7月19日,“君品习酒”上市发布会在贵阳隆重举行,可以说是为习酒划开了一个新时代:

  2010年12月“习酒·窖藏1988”重磅出世,九年来,为习酒创造了102.62亿元的销售额,是习酒当之无愧的“第一品牌”。而此次的“君品习酒”不但定价1399元,现在的传奇私服合击版本能使用加速吗?超过窖藏1988,同时也定位习酒窖藏1988外的又一核心大单品,高端酱香的标准之作。

  这意味着,习酒将形成以君品习酒、年份窖藏、窖藏1988、金钻习酒、金质习酒等为主的高端、次高端价格带全覆盖,全国化发力更有底气,习酒品牌新时代也全面开启!

  茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达现场表示,经过多年的积累,一年多的研发,终于酝酿推出高端产品“君品习酒”,以优质基酒为根本,内蕴君品于心,外展君品于形。接下来,习酒公司将集中资源,努力打造其成为继“习酒·窖藏1988”之后的又一核心大单品。

  值得注意的是,活动开始之前习酒一直在保持新品的神秘感,记者包括在场的参会人员均未见到过产品本身。揭开新品第一层面纱的是君品习酒的外观首席设计师段高峰,他现场表示,完美的品质+独特的文化+超级美学的外观设计作为产品设计的“总纲”,通过独创“君品蓝”主色调,以及“华夏金”辅色调,作为君品习酒的独有超级符号。

  揭开君品习酒第二层面纱的是习酒总工程师、首席质量官胡峰带来的习酒品质讲解VCR。值得注意的是,宋书玉、季克良、徐岩、龙超亚、吕云怀、钟杰、王遵、黄永光、万波、胡峰、陈刚等资深行业专家也莅临现场,并签署《习酒·君品习酒国家级白酒专家品评会专家鉴定书》,意见结果显示:君品习酒微黄透明、酱香突出、陈香舒适、圆润细腻、回味悠长、空杯留香、酱香白酒风格典型。

  这支新品战略位置如何定位?如何在市场上找准发力点?用什么样的营销策略引领市场?首先从产品定位上,君品习酒定位高端酱香、标准之作,全国统一零售价定为1399元;其次,2019全年计划投放约92吨,其中配额也有明确规划:地级市场≤3吨、省会市场≤6吨、一线吨。

  此外,品牌推广方面,习酒将把全国范围内央视、高铁、航空以及户外广告的50%用于传播君品习酒。记者还注意到一点,习酒还将发挥固有资源优势,通过自有品牌IP活动,如中国年·喝习酒、我是品酒师·醉爱酱香酒等对君品习酒进行推广,深入挖掘消费者需求。

  其实早在前几天的茅台集团2019上半年生产经营汇报会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳就提到目前习酒公司产品结构调整已经见效,19号将在贵阳发布新品。

  同时表示,包括习酒公司在内的子公司,集团怎么支持他们?“今后我们坚持一条,帮他们站台,不管是在哪个地方,集团领导班子如果有这个能力,集体出动天天站、年年站。”,今天他“如约”来到现场,一起出席的还有近期热点人物,茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁。

  习酒现在到底是什么样习酒?茅台集团到底怎么看习酒公司?李保芳谈到习酒这两年的变化,用了一个“不经意间”、“质的变化”,其站在集团的高度肯定了习酒的5个方面的改变:

  一是从一个区域品牌走向全国性品牌,2年前习酒贵州市场的收入依然占比在60%以上,而现在省外市场达到64%,年底有可能实现70%,从区域品牌到全国品牌,这一点非常不容易;

  二是经济效益非常好,目前手里面有30个亿的流动资金,这一点对实体经济很关键;

  三是市场发展持续向好,看到了实现百亿的曙光。今年有希望突破80亿,明年、后年有望干到100亿;

  四是发展后劲足,集团同意习酒投资80个亿进行产能与配套建设,习水县也将成为贵州地区重要的白酒大县;

  五是成熟的管理团队和齐心的员工发队伍,习酒已经进入一个稳定的成长上升期。

  此外,李保芳重申对习酒的态度,“这样的企业不需要送钱,只要一有活动,我们集团领导班子倾巢来站台就有用”,同时针对君品习酒的未来发展,李保芳期望这支产品能够成为像飞天茅台一样的经典的有生命力的好产品。

  鲁派酱酒产区,作为贵、川酱酒产区之外的核心酱酒产区之一,多年来涌现出了较多的实力酱酒品牌,其中云门陈酿、古贝元、龙琬重酿为代表。

  那么,在当前酱酒引领的整个高端白酒阵营,新丁不断的大背景下,鲁派酱酒有何启发呢?笔者认为有如下三点,需要重视:

  一.必须认识到,酱酒是当前和未来一个阶段的高端引领潮流。我们鲁酒板块必须承认,只有顺应潮流,善于借势,才有机会在当前和未来行业竞争中取得新突破!

  二.敢于发挥自身多方面优势、借力多方优势,依靠酱酒,做千元价格带的超高端战略产品。此产品可以不求量,但目的可聚焦在品牌力新引领、利润打造上面!

  三.酱酒产品在追求品质的同时,还要加强品牌背书附加。只有品质过硬、背书也强大的酱酒产品,才能在高端、超高端市场更受欢迎!