定价1399!君品习酒首发高端白酒阵营又添一“酱”酒说现场

发布日期:2019-08-12 10:41   来源:未知   

  2019年7月19日,“君品习酒”上市发布会在贵阳隆重举行,可以说是为习酒划开了一个新时代:

  酒说了解到,2010年12月“习酒·窖藏1988”重磅出世,九年来,为习酒创造了102.62亿元的销售额,是习酒当之无愧的“第一品牌”。而此次的“君品习酒”不但定价1399元,超过窖藏1988,同时也定位习酒窖藏1988外的又一核心大单品,高端酱香的标准之作。

  这意味着,习酒将形成以君品习酒、窖藏1988、金钻习酒、金质习酒等为主的高端、次高端价格带全覆盖,全国化发力更有底气,习酒品牌新时代也全面开启!

  茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达现场表示,经过多年的积累,一年多的研发,终于酝酿推出高端产品“君品习酒”,以优质基酒为根本,内蕴君品于心,外展君品于形。接下来,习酒公司将集中资源,努力打造其成为继“习酒·窖藏1988”之后的又一核心大单品。

  值得注意的是,活动开始之前习酒一直在保持新品的神秘感,记者包括在场的参会人员均未见到过产品本身。揭开新品第一层面纱的是君品习酒的外观首席设计师段高峰,他现场表示,完美的品质+独特的文化+超级美学的外观设计作为产品设计的“总纲”,通过独创“君品蓝”主色调,以及“华夏金”辅色调,作为君品习酒的独有超级符号。

  揭开君品习酒第二层面纱的是习酒总工程师、首席质量官胡峰带来的习酒品质讲解VCR。值得注意的是,宋书玉、季克良、徐岩、龙超亚、吕云怀、钟杰、王遵、黄永光、万波、胡峰、陈刚等资深行业专家也莅临现场,并签署《习酒·君品习酒国家级白酒专家品评会专家鉴定书》,意见结果显示:君品习酒微黄透明、酱香突出、陈香舒适、圆润细腻、回味悠长、空杯留香、酱香白酒风格典型。

  这支新品战略位置如何定位?如何在市场上找准发力点?用什么样的营销策略引领市场?首先从产品定位上,君品习酒定位高端酱香、标准之作,全国统一零售价定为1399元;其次,2019全年计划投放约92吨,其中配额也有明确规划:地级市场≤3吨、省会市场≤6吨、一线吨。

  此外,品牌推广方面,习酒将把全国范围内央视、高铁、航空以及户外广告的50%用于传播君品习酒。记者还注意到一点,习酒还将发挥固有资源优势,通过自有品牌IP活动,如中国年·喝习酒、我是品酒师·醉爱酱香酒等对君品习酒进行推广,深入挖掘消费者需求。

  其实早在前几天的茅台集团2019上半年生产经营汇报会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳就提到目前习酒公司产品结构调整已经见效,19号将在贵阳发布新品。

  同时表示,包括习酒公司在内的子公司,集团怎么支持他们?“今后我们坚持一条,帮他们站台,不管是在哪个地方,集团领导班子如果有这个能力,集体出动天天站、年年站。”,今天他“如约”来到现场,一起出席的还有近期热点人物,茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁。

  习酒现在到底是什么样习酒?茅台集团到底怎么看习酒公司?李保芳谈到习酒这两年的变化,用了一个“不经意间”、“质的变化”,其站在集团的高度肯定了习酒的5个方面的改变:

  一是从一个区域品牌走向全国性品牌,2年前习酒贵州市场的收入依然占比在60%以上,而现在省外市场达到64%,年底有可能实现70%,从区域品牌到全国品牌,这一点非常不容易;

  二是经济效益非常好,目前手里面有30个亿的流动资金,这一点对实体经济很关键;

  三是市场发展持续向好,看到了实现百亿的曙光。今年有希望突破80亿,明年、后年有望干到100亿;

  四是发展后劲足,集团同意习酒投资80个亿进行产能与配套建设,习水县也将成为贵州地区重要的白酒大县;

  五是成熟的管理团队和齐心的员工发队伍,习酒已经进入一个稳定的成长上升期。

  此外,李保芳重申对习酒的态度,“这样的企业不需要送钱,只要一有活动,我们集团领导班子倾巢来站台就有用”,同时针对君品习酒的未来发展,李保芳期望这支产品能够成为像飞天茅台一样的经典的有生命力的好产品。

  相比于前两年,今年的习酒显然动作更加密集、有力:先是事业部调整,形成了以窖藏、金钻两大事业部为核心的内部运营体系,再是前段时间“刷屏”的窖藏全系提价……不断谋变的背后反映出一个更加进取的习酒。

  就保芳书记所说,习酒目前已经实现从区域性品牌向全国性品牌的重要转变,转变的背后习酒的抓手在哪?

  酒说总结看来,首先是从品类价值来看,在茅台的战略引导下,逐步提高酱香占比,酱香主打产品习酒窖藏系列年销售额不断攀升,为习酒提供强劲增长极;

  其次,大联盟心水论坛。从产能规模来看,习酒基酒产量、质量大幅提升,不停歇的白酒基地建设、不间断的技术人才培养,从根本上保障了习酒销量的提升;

  从市场布局来看,习酒坚持构建全国化市场营销网络,推进“132”市场布局。省内、省外齐发力,并且通过河南、山东、广东省外样板市场的打造,逐步提升习酒省外市场影响力;

  最后,从品牌价值上来看,“习酒·我的大学”等自有品牌IP活动,为品牌价值提供了强有力的文化支撑,在央视等主流媒体的广告投放力度的加大也让习酒的品牌高度再上一个新台阶。据钟方达介绍,习酒去年以382.29亿元的品牌价值进入中国白酒行业十大品牌,今年上半年更是实现了41亿元的销售。更为关键的是:习酒无论从市场规模,还是从品牌的内涵,都成为茅台集团千亿战略的重要组成部分。

  据悉,今年习酒的销售目标有望冲击80亿。这样一个体量的企业,已经成为行业格局中的领军品牌,而本次君品习酒的推出,不仅仅是习酒多年君品文化的具体落地与产品表达,更在超30亿大单品窖藏1988的基础上向上延伸,进一步裂变出的高端产品,与飞天茅台仅差100元的定价体系也可以看出习酒对新品的重视与信心。而新品的市场搅动与发力也将进一步反哺与拉升习酒品牌价值,强化对高端酱香酒市场的占位。